Практика проведения кампании распродаж в магазинах одежды: задачи, приемы, результаты

ДЛЯ КОГО?

• для владельцев бизнеса
• для руководителей отделов закупок и маркетинга
• для баеров
• для специалистов, курирующих работу розничных магазинов

КАК?

Семинар посвящен эффективному планированию распродаж в магазинах одежды в течение сезона. Семинар состоит из теоретической и практической части.  В практической части участники семинара вместе с тренером оразберут актуальные бизнес-кейсы и отработают навыки принятия решений ходе кампаний распродаж.

О ЧЕМ? 

План продаж + распродажи =?

• Как формируется план продаж? На какие показатели продаж  нужно ориентироваться в  разные периоды сезона?
• Когда нужно  начинать распродажи и от чего это зависит?

Ключевые показатели эффективности в период до начала сезона распродаж.

• Как учитывать вместимость магазина  при работе в течение сезона.
• Как грамотно спланировать "вытеснение" товара в магазине в течение сезона: сейл VS новая коллекция.
• Средний чек, коэффициент конверсии, коэффициент «чек/вещь», как оценить скорость товарооборота  (cover): прогнозируем планы  и определяем динамику продаж.
• Как дифференцировать скидки в зависимости от продаж: межсезонные скидки mss/окончательные скидки ess.

Практика кампаний распродаж: пессимистичный и умеренно-оптимистичный варианты.

• Примеры успешных и неуспешных кейсов.
• Как изменилась концепция распродаж после кризиса 2009 года.

ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ: КАМПАНИЯ РАСПРОДАЖ

• Уникальная кейс-программа: слушатели делятся на команды и, исходя из условий, предложенных тренером, моделируют шестинедельную программу распродаж.  Каждая команда предлагает свой вариант решения и строит свою аналитику на основе полученных данных.
• Практические советы для проведения кампании распродаж: ошибки и  приемы.

Подведение итогов практической части, обсуждение приемов продвижения товара в  кампании сезонных распродаж, ответы на вопросы слушателей. 

АВТОР и ВАШ ТРЕНЕР:

Андрей Горб -  руководитель отдела развития брендов KAREN MILLEN и OASIS, имеет  7-летний опыт в сфере маркетинга и специализируется на развитии и продвижении международных брендов на российском рынке. Автор тренингов и мастер-классов для Fashion Consulting Group и Высшей Школы Экономики. Образование: НИУ Высшая Школа Экономики, Istituto Marangoni (fashion marketing course).

Стоимость тренинга:  9600 руб.