- 18 сентября 2014, четверг
- Москва, Образовательный центр Fashion Consulting Group Москва, Малый Гнездниковский пер., д.4, здание НИУ "Высшая школа экономики" ВОЗНИКЛИ ВОПРОСЫ? Звоните нам по телефонам: +7 (495) 629-69-85, 629-01-58, 766-07-26 Или пишите: info@fashionconsulting.
Практика проведения кампании распродаж в магазинах одежды: задачи, приемы, результаты
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Как уйти от больших остатков и выполнить план продаж? Практика проведения кампании распродаж в магазинах одежды: задачи, приемы, результаты. Как сформировать правильную закупку в зависимости от планов продаж? Как управлять товарными запасами в течение сезона? Как ориентироваться на показатели KPI в ходе сезона? ДЛЯ КОГО? для владельцев бизнеса для руководителей отделов закупок и маркетинга для баеров для специалистов, курирующих работу розничных магазинов
КАК?
Семинар посвящен эффективному планированию распродаж в магазинах одежды в течение сезона. Семинар состоит из теоретической и практической части. В практической части участники семинара вместе с тренером оразберут актуальные бизнес-кейсы и отработают навыки принятия решений ходе кампаний распродаж.
О ЧЕМ?
План продаж + распродажи =?
- Как формируется план продаж? На какие показатели продаж нужно ориентироваться в разные периоды сезона?
- Когда нужно начинать распродажи и от чего это зависит?
Ключевые показатели эффективности в период до начала сезона распродаж.
- Как учитывать вместимость магазина при работе в течение сезона.
- Как грамотно спланировать "вытеснение" товара в магазине в течение сезона: сейл VS новая коллекция.
- Средний чек, коэффициент конверсии, коэффициент «чек/вещь», как оценить скорость товарооборота (cover): прогнозируем планы и определяем динамику продаж.
- Как дифференцировать скидки в зависимости от продаж: межсезонные скидки mss/окончательные скидки ess.
Практика кампаний распродаж: пессимистичный и умеренно-оптимистичный варианты.
- Примеры успешных и неуспешных кейсов.
- Как изменилась концепция распродаж после кризиса 2009 года.
ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ: КАМПАНИЯ РАСПРОДАЖ
- Уникальная кейс-программа: слушатели делятся на команды и, исходя из условий, предложенных тренером, моделируют шестинедельную программу распродаж. Каждая команда предлагает свой вариант решения и строит свою аналитику на основе полученных данных.
- Практические советы для проведения кампании распродаж: ошибки и приемы.
Подведение итогов практической части, обсуждение приемов продвижения товара в кампании сезонных распродаж, ответы на вопросы слушателей.
АВТОР и ВАШ ТРЕНЕР:
Андрей Горб - руководитель отдела развития брендов KAREN MILLEN и OASIS, имеет 7-летний опыт в сфере маркетинга и специализируется на развитии и продвижении международных брендов на российском рынке. Автор тренингов и мастер-классов для Fashion Consulting Group и Высшей Школы Экономики. Образование: НИУ Высшая Школа Экономики, Istituto Marangoni (fashion marketing course).
Продолжительность тренинга: 8 академических часов.
Стоимость тренинга: 9600 руб.