Визуальный мерчендайзинг: как увеличить продажи в магазинах одежды, обуви и аксессуаров

КАК?

• На примерах крупнейших сетевых брендов вы освоите, как грамотно использовать аналитику продаж для решений коммерческого ВМ.
• Проанализируете конкретные примеры удачных и провальных ВМ концепций Российских и зарубежных торговых марок.
• Тренинг состоит из теоретических и практических частей, проводится в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников, иллюстрируется большим количеством слайдов.

Возможность проведения блиц-консалтинга: краткой консультации участников семинара по их конкретным вопросам в области коммерческого ВМ и витринистики. 

• В группе не более 14 человек.
• Участники тренинга обеспечиваются раздаточными материалами.
• По окончании тренинга Вы получите сертификат Fashion Consulting Group.

ПРОГРАММА КУРСА

1. Параметры бренда, лежащие в основе эффективной системы визуального мерчендайзинга. Как выстроить эффективную систему ВМ на основе «исходных данных» вашего бренда?

• ДНК бренда и позиционирование как основание для ВМ стратегии;
• Структура коллекции и сбалансированный продукт микс; использование данных знаний при разработке принципов ВМ марки;
• Цветовые истории; «мини-коллекции» и «промо предложения» внутри коллекций; способы их коммерческой презентации в едином торговом пространстве.

2. Особенности торгового концепта, влияющие на эффективность визуального мерчендайзинга;
2.1. Оптимальная вместимость торгового зала и оборудования. Разработка стандартов вместимости.

• Стандарты размещения основных компонентов торгового зала в зависимости от площади магазина;
• Метод расчета вместимости торгового зала;
• Способы сокращения и увеличения вместимости торгового зала, оперативные решения при движении товара «то густо, то пусто».

2.2. Зонирование торгового пространства, типы и функции зон;

• Преимущества современного мобильного зонирования — «зонирования без стен»;
• Определение «горячей» и «холодной» зон и особенности работы с ними;
• Эффективная зона активных покупок Action Аrea (внутренней витрины); способы создания;
• Зона «импульсной покупки»;
• Зона распродаж – методы эффективной презентации; торговый зал и витрины в периоды распродаж.

2.3. Торговое оборудование

• Современное многофункциональное торговое и ВМ оборудование – основа эффективных продаж;
• Основные мировые тенденции в торговом ВМ оборудовании и особенности презентации товара на разных видах торгового оборудования.

2.4. Рутинг

• Возможности эффективного рутинга – способа навигирования покупателей через все коллекции в торговом зале.

2.5. Индивидуальные особенности торгового пространства

• Работа с индивидуальными особенностями торгового пространства средствами ВМ для повышения выручки с квадратного метра

3. Информация по аналитике продаж, необходимая для создания эффективной коммерческой презентации:

• Работа с данными аналитики продаж по линиям;
• Показатели продаж внутри линий и оптимальный выбор зон в торговом зале;
• Работа с моделями Volume Drivers и способы их эффективной коммерческой презентации;
• Работа с КVI моделями и способы их эффективной коммерческой презентации.

4. Витрины – как инструмент стимулирования продаж бренда; методы создания эффективных коммерческих витрин  (с практикой по оценке эффективности витрин по фотоотчетам витрин брендов)

• Витринные техники управления желанием потребителя к совершению покупки; способы воздействия;
• Витрина как торговое пространство: правила ВМ
• Характеристики коммерческой витрины; критерии эффективности
• Наружная и внутренняя витрины; способы создания; эффект синергии
• Витринные комплекты: коммерческая презентация продукта    

5. Практическая часть:

• Обучение самостоятельному расчету оптимальной вместимости торгового зала на основе архитектурного плана торгового зала;
• Практика по зонированию торгового пространства и эффективной расстановки оборудования внутри торгового зала;
• Обучение приемам ВМ по «утеплению» «холодных» зон магазина;
• Обучение методу анализа корректности зонирования торговой площади согласно данным аналитики продаж;
• Обучение методам оперативной оценки эффективности визуального мерчендайзинга в течение сезона.

ЧАСТЬ 2

Блиц консалтинг -  краткая консультация  участников семинара по их конкретным вопросам в области коммерческого ВМ и витринистики.